Wharton School of Business, University of Pennsylvania

Вартон / керкенез Програма за фармацевтска и биотехнолошка раководители

Биотехнологијата и фармацевтската индустрија индустрии имаат искусни брзиот напредок во науката, се повеќе комплексни алијанси помеѓу истражувањето и развојот, интензивната глобална конкуренција, мега-спојувања, и новите регулативи и политики во смени. Успешно да ја води вашата компанија преку оваа комплексна животната средина, треба да се разбере длабоката стратешките импликации на овие промени - и да се разбереме нив во клучните функции на бизнис: откритие, маркетинг, финансии, и развој на бизнисот. ...

Извршниот преговори Работилница на тема: Предност за договарање

Вартон на Извршниот преговори Работилница на тема: Предност за договарање во класа со себе во светот на преговори семинари. Тоа ви помага да се подготват и спроведат реални преговори, од личните професионални, мали и големи, секојдневно да се вонредни. Цртеж на најновите истражувања и најдобрите практики низ еден Ширина на индустрии, на работилницата оди подалеку симплистички формули како "win-win" и "победа-го изгуби." Наместо тоа, тој дава тешко удирање, практични, интензивни, а техниките. ...

Маркетинг стратегија за конкурентен

Во очекување на конкурентите "акции и реакции на вашиот потези може да биде клучна детерминанта на успехот на секоја маркетинг стратегија. Еден конкурент намалување на цените, поткопување на цените вашата стратегија. Друг можат да одлучат да понудат нови производи и услуги, најверојатно во текот на Интернет, кои имаат потенцијал да ја поткопал целосно вашата постоечка стратегија. Може ли да се очекува таквите потези? Како да ти одговори? ...

Станување на стратешки партнер

Во денешниот свет, финансиски и стратешки строгост увид треба да бидат тесно поврзани. Високи извршни финансиски игра клучна улога во стратегијата за развој и имплементација, соработувајќи со извршниот директор на креативно дизајн можности за развој за во иднина. Како CFO, вие сте повикани да ги идентификуваат и оценат профитабилен бизнис потфати, олово спојувања и превземања, да воспостават сојузи, внатрешна и облик раст стратегии. Вие треба да добијат подлабоко разбирање на стратегија, се изгради лидерски вештини, како и подобра комуникација вашите финансиски знаење на другите држави. ...

Приватни Wealth Management

Богатството збор за семејства во многу форми. Таа може да пристигне очекувано или ненадејно. Подготвеност е голема загриженост за сите семејства со значителни средства.

Семејствата се признае дека кога концентрацијата на знаење и искуство престојува со патријарх или канцеларија извршната власт, може да се спречат другите членови на семејството од целосно преземање на одговорноста за управување со богатството. Малку системски ресурси се на располагање за помош на семејствата исполнуваат комплексен предизвик на богатство за управување со образованието. ...

Водечки сили на ефективна продажба

Кога луѓето и ресурсите се двете ретки и скапи, секоја инвестиција во продажбата на сила треба да брои. Продажбата на сила е голем раст на моторот за компанијата, како и критички извор на пазарот фидбек. Сепак, тоа е исто така значајна инвестиција и оној што можат брзо да растат надвор од контрола. Стимулирање на продажбата на сила, додека истовремено контролирање на трошоците е баланс мора да се постигне. Во овој курс ќе научите како да ги намалат трошоците, а зголемување на продажбата, со анализа на продажбата повици, територии, менувањето на производот на пазарот или акцент, преразпределение продавачот време, и адаптација на продажбата на сила и големина. Ќе се истражуваат како да се мотивира и надомести Малопродавачите и трети лица дистрибутивни канали, преку системите за плати и организациски структури. ...

Водечка организациски промени

Промената е од витално значење за организациски развој и опстанок, но тешко е да се направи добро. Додека промена иницијативи преземе многу форми, тие делат едно нешто заедничко: лош рекорд на успех. На пример, истражувачите проценуваат дека само околу 20 до 50 отсто од големите корпорации реинженеринг проекти на Fortune 1000 компаниите биле успешни. Спојувања и превземања не меѓу 40 до 80 отсто од времето, а главната причина е луѓе issues.Only околу 10 до 30 отсто од компаниите успешно да ги реализираат своите стратешки планови. Како можете да ги подобри шансите за свој иницијативи за промена? ...

Градење на односи, кои работа

Секој бизнис денес е односот бизнис. На квалитетот и влијанието на вашата работа, и профитабилноста на вашиот бизнис, зависи од односите со клиенти, соработници и конкуренти, со добавувачите, дистрибутерите, и услуги за поддршка, со директни извештаи, високи менаџери и одбори. Глобална спојувања и сојузи нудат можности за создавање на раст, но тие, исто така, претставуваат нови предизвици. Не само што ќе работиш со повеќе луѓе од различни дисциплини, индустрии, и култури, но ќе мора многу помалку лице-в-лице време со нив отколку кога било досега. Оваа тридневна програма им помага да Ревитализација на односи, кои влијаат врз квалитетот и профитабилноста на вашиот бизнис. Тоа оди зад стратегии за кои влијаат врз однесувањето на другите да се обезбеди процесот за создавање јасно комуникации, ефикасна соработка и односи, кои се постигнат резултати. Факултетот ќе ви помогнат да се развие подобро слушање и преиспитување вештини. Ќе се научиш да ја признае вашата претпоставки и пресуди и да ситуации да се добие една поширока перспектива. Ќе се воведе на серија на секвенцијални, чекор-по-чекор рамки за изградба на нови односи и подобрување на постојните. ...

Извршната Програма за развој

Во тешка и несигурна средина, лидерство е поважна од било кога во давање на вашата компанија има натпреварувачки дух. Организациско преструктурирање и напредување во кариерата место менаџери во потешки улоги, кои бараат вештини надвор од своите области на дисциплинска обука или експертиза.

Вартон на недела-две Извршната Програма за развој на менаџерите им дава основни познавања и бизнис организациски разбирање да ја преземат поширока одговорност и лидерство додадете повеќе вредности во нивните организации. факултетот Вартон на сегашноста и применува клучните знаења во области како што се финансиите, маркетингот, лидерство, и стратегија врз основа на сегашните истражувањата и најдобри практики. Директори во програмата, исто така, стекнат разбирање на комплексноста на организациската динамика, ефективни стратегии за комуникација и лидерство. Конечно, со рацете на стратегија симулација таа влече сето тоа заедно со истражување на различните стилови на менаџмент, алатки и организација на ниво стратешки приоди. ...

Критичко размислување: реалниот свет, во реално време Решенија

Донесување на одлуки во атмосфера на зголемување на временски притисок, несигурноста, и спротивставени вештачења создава предизвик за секој менаџер. Изработка на таквите одлуки лидерство во услови на криза е дури и бараат повеќе.

Критичко размислување се фокусира на reframing прашања, така што правото проблеми се разрешени, разликувањето на систематски моделите од случајните настани и идентификување на прифатлив ризик по алтернативни решенија. Во оваа програма, ќе научите како да направите подобар одлуки во рамките на група или одделение поставувања, препознавањето на повеќе мрежни-ориентирана и децентрализирана организациона структура на компании денес. ...

Маркетинг метрика: Линкувањето Маркетинг на финансиските последици

Дали знаете за влијанието на вашите маркетинг иницијативи на долната линија? Што е 5 отсто зголемување на задоволството на клиентите значи за вашиот успех? Маркетинг менаџери повеќе треба да се демонстрира на рентабилност на нивните програми. Финансии директори треба да се процени исплати на маркетинг инвестиции. Една неодамнешна анкета McKinsey, претставен на Главен маркетинг директор на Самитот во Вартон, покажа дека извршни директори маркетинг држави очекуваат да ги намалат трошоците и зголемување на придонесите за раст. Во исто време, пораст на нови канали, како што се интернет и безжична комуникација, како и зголемување на значењето на зборот на устата и спонзорството, направете маркетинг распределба на ресурсите одлуки многу покомплексен. Двете маркетинг и финансии, директорите се под неверојатен притисок да го направи секој долар брои. ...

Водство на патување: создавање и развој Вашето лидерство

Кога раководството на повеќето прашање? Како може да се користат вашите лични лидерски вештини за да се справи со организациски предизвици? Како можете да ги инспирира вработените да преземаат поголема одговорност за водечка себе?

Со истовремен пораст на спојувања и превземања и создавање на автономна стартап и повеќе поделби во рамките на претпријатија основани, побарувачката за исклучителни лидерски никогаш не била поголема. Овој курс ќе ја зајакне вашата способност да ја води и изградба на добри лидерски вештини, не само во вашата актуелна позиција, но во текот на вашата кариера. Ќе се испитува улогата на лидер и вашиот вклопи во неа. Како ко-директор Григориј Шеј вели: "Веројатно најважен дел од се биде лидер е донесување на одлука, ако навистина сакаат да се биде." ...

Напредно управување на Програмата

Секоја организација треба водство, но визионерски раководство е во кратки снабдувањето. Ако не сте подготвени да ја зајакне својата моќ и стратешки стекне мултидимензионална контекст, од кои да се вклучат предизвици и можности, ти се подготвени за Wharton's Напредно управување.

Овој висок менаџмент програма за развој ќе се подготвува за предизвиците на менување на светот. Со зголемување на комплексноста и под притисок на бизнис денес, во просторот помеѓу клиент и можност за избор, договор и катастрофа, идеја и изум, е сведен на ширината на светлосниот зрак. Технологија, глобализацијата, како и постојана организациска трансформација направија работата на водечките бизнис повеќе возбудлив, но сепак повеќе сложени и тешки. И покрај одвраќање на деталите, ќе мора да ги одржуваат критички се фокусира и отворен ум да се има јасна визија за постојано проширување, постојано се менува големата слика. ...

Најважен за менаџмент

Потребен ти е еден поширок поглед. Можеби вие сте на врвот на својата професија во техничките или научните сознанија, но следниот чекор во својата кариера е менаџмент. Или сте претприемач со стручно техничка или медицинска позадина, но не се сигурни како да ги читаат финансиските извештаи.

Денес, менаџерите мора да ги исполни предизвиците повеќе со помалку ресурси. Правејќи го тоа успешно значи брзо приспособување кон променливите околности, користејќи ги своите вештини множества, и ефикасно управување со вашите ресурси. Вие треба брзо да се зголеми вашето разбирање на бизнис основи и да се прошири вашето знаење за менаџмент. ...

На маркетинг

Во овој високо конкурентна бизнис околина, маркетингот е бизнис на сите. На маркетинг ви дава основни концепти и стратешки перспективи се најде во повеќето маркетинг МБА програми. Во пет дена интензивна, ќе се разбере и применува основните техники на маркетингот, вклучувајќи сегментиране и насочување на клиентите, разбирање на процесот на донесување одлуки на вашите клиенти, користејќи живот клиент вредност во маркетинг планирање, развивање уникатен бренд, менаџирање на производната линија, разбирање дистрибутивни канали, и правејќи ефективна реклама одлуки. ...

Креирај Вредност Преку Финансиски менаџмент

Креирај вредност е централната задача на секој менаџер, но тоа бара силна разбирање на финансискиот менаџмент. Вие треба да знаете каде доаѓа од вредност во вашето претпријатие, како и разбирање на стратешки фактори кои градат вредност или намали го. Секој стратешка одлука да направите има импликации за создавање на вредност. Но, да се разбере овие стратегиски импликации, треба да добијат подлабоко разбирање за финансии. ...

Спојувања и превземања

Спојувања и превземања активност во текот на последните 10 години работи во невидени нивоа. Покрај тоа, М & Како се клучен елемент на стратегии многу фирми да се зголеми вредноста и да се создаде одржлива конкурентна предност. Сепак, многу превземања пропадне. Договори кои требаше да се создаде голема вредност за организацијата до крајот уништување на вредноста. Зошто? Превземања се сложени и тешко да се изврши и управуваат успешно. ...

Спроведување на Стратегијата: Водечка ефикасно извршување

Ѓаволот е во деталите. Дури и голем стратешки план може да биде уништен од лошата имплементација. Успешна имплементација бара разбирање на големата слика, како и сите последователни чекори што водат кон него.

Спроведување на Стратегијата ви дава широк поглед на спроведувањето и темелно разбирање на секое парче на процесот на имплементација, па можете да направите повеќе информирани одлуки на ефикасност и ефективност. Ќе се научиш како правилно да ги усогласат со корпоративната структура на корпоративните стратегии и како да се интегрираат стратегија за формулирање и имплементација, со фокусирање на пет главни области: ...

Стратешки сојузи: Креирање на можности за раст

Вашата компанија има технички know-how; друг има ресурси да донесат дека know-how на пазарот. Но, без можност да се изгради, имплементација, одржување и соодветна сојузи, може да биде во можност за искористување на ресурси дури и на најдобрата комбинација на фирми. Алијанси помеѓу продавачите и компании и купувачи на купувачи стануваат се критични за конкурентни успех. Успешна алијансата може да ви даде пристап до пазарите, технологија, и други ресурси. Тоа може да ви даде флексибилност да се справи со промените и плет ризици, но само ако успееш ефективно. ...

Стратешко размислување и управување за конкурентна предност

Премногу компании се обидуваат да бидат што на сите. Тие не успеваат да ги идентификуваат и да се одржи нивната конкурентска предност. Тие губат време и пари на пазарите дека можеби никогаш нема да им даде исплатлива враќање на инвестицијата. И додека тие пробивам, конкуренти ги минуваат. Директорите на овие претпријатија треба да се размислува стратешки. ...

Водечка и Управниот Луѓе

Како да добиете на луѓето да го следат вашиот води? Вашиот успех зависи од вашата способност да влијаат врз активностите на другите. Водечка и Управниот Луѓе ви покажува како да ги користат основните принципи на човечкото однесување и комуникација да се вклучат вработените во спуштањето на своите цели, со поврзување на нивните индивидуални мотиватори. ...

Сметководство и за не-финансиски менаџер

Знаејќи како да ги читаат финансиските извештаи ќе бидат непроценливи текот на вашата кариера, во анализа на можностите за бизнис, оценка на финансиските ризици, вашите идеи и комуникација со другите.

Сметководство и за не-финансиски менаџер учи како финансиски податоци и е генерирана пријавени, како и колку тој се користи за донесување одлуки, анализа и вреднување. Курсот започнува со опишувањето на сметководствени процесот на создавање на финансиски извештаи, за улогата на ревизорот, и основите на данок на доход. Тој оценува специфични сметководствени методи и покажува како тие влијаат врз изборот на приходи. Откако ќе се здобијат со способност да ги читаат финансиските извештаи во длабочина, ќе биде подобро да место трендови и студија на вашата компанија и неговата конкуренција со keener око. ...

Цените стратегии: мерење, земање и задржување на вредноста

Дали сте цените премногу високи или премногу ниски? Имате право цените процес да ви помогне да снимите на вредноста имаш креирано на пазарот? Истражувањата покажаа дека цената е на повеќето критични профит возач во конкурентна денешниот бизнис средина. Сепак, неколку фирми систематски мислите за цените на нивните стратегии или стекне довербата на цените поткрепа на нивните стратегии за фаќање максималната вредност. Еден ад-хок цените стратегија или тест-и-грешка пристап кон цените може значително да се намали крајна линија, на една фирма. ...

Предизвик себе - МБА програми Вартон на извршната власт во Филаделфија и Сан Франциско.

Во Вартон, можете активно да се вклучат во предизвиците на глобалниот бизнис денес со аналитички, ригорозни размислување. Можете да дознаете како да донесуваат одлуки, стратешки причини, и да се разбереме сите димензии на бизнис проблем. Нашата 250 факултет работат директно со водечките претпријатија, владите, како и непрофитните организации низ целиот свет, па и тие ги носат своите реалниот свет, во реално време деловни знаења на сигурен длабочината и широчината на класи. Нудат иста реномираните јадро на наставната програма и стандарди како полно работно време Вартон на МБА програма, нашата извршна МБА програми, исто така, признава вредноста на искуство и знаење дека повеќе високи учесници им ги донесе на нивните студии. ...

МБА е професионална степен, кој се подготвува поединци за кариера во различни области, вклучувајќи ги и бизнисот, владата, меѓународните агенции и непрофитниот сектор. Степенот нуди комбинација на тврди и меки вештини кои Ви овозможуваат да напредуваат во својата кариера или целосно префрлување кариери. Овие вештини ви овозможи ефикасно да управуваат со својата кариера во вашиот живот. ...

Твојата кариера ве носат на пресекот на технологијата и работењето. Вие треба да остане во чекор со технологијата која се менува брзо и сакате бизнис увиди да се преведе технолошки откритија во конкурентна предност - Технологија Бизнис - динамична интеракција

Извршниот магистрирал во технологија за управување (EMTM) развива лидери со знаење и увид на: